2015房地产基础知识培训

1.房地产销售培训

销售培训内容及方法 1。

公司及楼盘认识培训 1。1。

培训目的:了解本公司及本楼盘基本情况及相关政策 1。2。

培训及考核方法:讲解+互动训练+口试+笔试+案例分析 1。3。

培训内容: 1。3。

1。 熟悉公司管理人员; 1。

3。2。

公司企业文化、公司背景及其它相关情况; 1。 3。

3。 公司用人制度及宗旨; 1。

3。4。

掌握公司各部门工作职责及章程; 1。3。

5。 建筑与工程基础知识(包括建筑识图); 1。

3。6。

城市商圈及商业项目规划知识(商业房地产); 1。3。

7。 商业房地产业种业态规划知识(商业房地产); 1。

3。8。

房地产投资知识及商业房地产招商知识培训; 1。3。

9。 住宅或商业项目案例分析; 1。

3。10。

本楼盘的规划设计特点培训; 1。3。

11。 熟记楼盘产品数量、构成; 1。

3。12。

楼盘产品价格; 1。3。

13。 贷款及相关税费的计算; 1。

3。14。

房地产术语; 1。3。

15。 物业管理基础知识; 1。

3。16。

统一销售说辞培训及演练; 1。3。

17。 本楼盘销售百问训练。

2。 房地产市场认识培训 2。

1。 培训目的:了解房地产市场基本情况及房地产相关政策 2。

2。 培训及考核方法:讲解+口试+案例分析 2。

3。 培训内容: 2。

3。1。

房地产市场认识; 下载地址: 。

2.房产知识基础

基础知识篇 1、住房二级市场包括哪些方面? 答:住房二级市场包括:商品房、允许已购公房、集资房、经济适用房、拆迁安置房、公有住房使用权、以及居民个人之间不同产权性质、不同地域之间的房屋买卖、置换。

2、什么是二手房? 答:二手房是指非开发商出售的、由房屋产权人或购买人转让的房产。 包括已取得权证需要转让和尚未取得产权证需要转让的房产。

包括私房、单位自管房、二手商品房、上市房改房等等。 3、什么是已购公有住房? 答:指职工按住房制度改革政策所购得的住房。

4、么是解困房? 答:是指ZF为解决本地城镇居民的住房困难,专门修建的用于解决特别困难户的拥挤住房问题的住房。 5、什么是房改房? 答:经市房改办批准房改或经售房单位上级主管部门批准房改并报市房改办备案;且已签订住改合同并按房改政策规定缴清购房款的。

6、什么是房屋拆迁? 答:房屋拆迁是拆迁人在建设活动中,因建设项目用地需要,对在建设项目用地范围内,依照有关法律、法规和规章的规定,依法转移属他人所有或使用的房地产权益的行为,它是房地产权益转移的一种特殊方式。 7、什么是商品房? 答:应具备以下条件: a、向开发商购买的且已签订购房合同经房地产主管部门登记备案; b、已交清购房款(持有全额购房发票); c、房产未设定抵押、未被司法部门限制权利(如查封、冻结)。

8、已购公房上市需要什么条件? 答:需要条件是: a、取得《土地房屋权证》; b、开具家庭住房情况证明; c、已按规定补清超标面积房屋价款。 。

3.房地产基本常识有哪些?

1。

房地产 房地产又称不动产,是房产和地产的总称,具体地是指土地及其附着物。房产总是以地产联结为一体的,具有整体性和不可分割性。

2。 房地产产权 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。

具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。 3。

土地使用权 是指土地使用权拥有者对土地使用的权限,包括开发权、收益权、处置权。政府以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。

土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后可以继续使用。 4。

房地产市场 主要包括房地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场: 一级市场是指国家土地管理部门(长春市国土管理局)按土地供应计划,采用协议、招标、拍卖的方式,以土地使用合同的形式,将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其他用地者的市场。

二级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位和个人的市场。 三级市场是指单位、个人之间的房地产权转让、抵押、租赁的市场,它是在二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。

5。 土地类型 土地按其使用性质划分为:居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施及自由集资、微利房用地。

6。 三通一平 是指在发展基础上的水通、电通、路通及场地平整。

7。 七通一平 是指上、下水通,排污通、排水通、路通、通讯通、煤气通、电通及场地平整。

8。 土地管理局 代表国家行使土地所有者的权利,以及对房地产市场、房地产行业管理的政府部门。

9。 公证处 是国家的证明机关,是提供法律公证的机构。

10。国土局产权登记处 是专门办理房地产初始登记、转移登记、抵押登记、变更、继承、赠与等手续的部门。

11。房地产证 是房屋土地所有权属二合为一的凭证,是房地产权属的法律凭证。

12。商品房 是指发展商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经国土局批准在市场上流通的房地产,它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与及交换的房地产。

13。复式房 上、下两层二合为一,与标准房的结构方面有区别。

14。 面积概念 总建筑面积:是指各层建筑面积的总和。

底层建设按外墙墙角以上的外围水平面积计算,二层及二层以上按外墙外围水平面积计算。

4.物业知识问答

物业的含义 “物业”是由香港传入大陆、逐渐流传,以致现在被普遍接受应用的一个专有名词,指的是单元性的房地产(即可指单元性的地产,也可指单元性的建筑物),确切地说是指已建成并投入使用的各类房屋建筑及其附属设施、设备和相关场地。

近年,随着物业管理业务领域的拓展,公园、电视塔、码头、水电大坝、游轮、航空母舰改造的游乐场所等皆已成为物业管理的对象,因此,物业的概念有时被延伸至一定的空间场所。 物业有大小之别,它可以是一个完整的住宅区,也可以是其中的一栋楼宇、一个单元。

物业可以包含各种建筑物类型,如住宅、商业大厦、酒店宾馆、工业厂房、加油站、影院、体育馆、会展中心、综合大厦等。个人、家庭、企业或企业集团拥有的房产、地产均可称为物业。

因为物业指的是单元性的房地产,所以一般它有明确的范围、确定的权益和价值。 在日常生活中,我们经常会遇到“不动产”、“房地产”、“物业”几个概念相互混用的情况。

从非专业角度,一般情况下三者可以通用、互为替代。但严格说来,从专业角度这三个词既有联系,又有区别。

“不动产”(real estate)侧重于指物质形态,“房地产”(real estate,property)则物质形态和权益并重,“物业” (property)侧重于指权益。不过,我们现在经常所称物业管理一词中“物业”侧重于指的是物质形态。

即使单纯指物质形态,“物业”与“房地产”二词确切说来也有所区别:其一,房地产一般用于泛指一个国家、地区或城市所有的房产与地产,物业则一般用于指某宗具体的房屋建筑及其相关设施设备与场地;其二,房地产往往是指生产、流通、消费整个过程的房地产产品,而物业主要是指已建成投入使用进入消费领域的房地产产品。

5.房地产专业知识

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内容来自用户:xrp1120706200

房地产专业基础知识

1.房地产

房地产又称不动产,是房产和地产的总称。房产总是和地产联结为一体的,具有整体性和不可分割性。

房产:是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者与使用者之间可以进行出租、出售或作其它用途的房屋。

地产:是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包括含地面及其上下空间,地产和土地的根本区别在也就是有无权属关系。

2.房地产业

是以土地和建筑物为经营对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。

3.房地产开发

是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

4.地产开发

是将“生地”开发成可供使用的土地(“熟地”)。

5.房地产产权

是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。

6.土地类型

——居住用地70年;

——工业用地50年;

——教育、科技、文化卫生、体育用地50年;

——商业、旅游、娱乐用地40年;

——综合或其它用地50年;

——另外,加油站、加气站用地为20年;

7.三通一平

是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通,场地平整。三级市场是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。20.建筑面积与公摊面积的差。53.标高分绝对标高和相对标高两种,

6.房产销售知识

现在最应该了解的是基础知识和行业资讯。

1、基础知识: 房地产销售人员涉猎的知识比较广,大体分为:房地产权属知识、法律法规知识、市场分析知识、金融信贷知识、投资理财知识、消费心理知识、建筑常识,这些知识在入职培训都会给予讲解,但是讲解培训部分最多只能占到20%,有80%需要在工作中通过向有经验的同事、上级请教,阅读书籍,关注此类信息和资讯来获得; 2、行业资讯: 顾客很可能会提出让你协助分析市场,如果你不够专业或者让客户觉得你还没有她懂得多那么签约成功率几乎是0,如果想做好这个行业,就应该时时关注业内信息,并且利用自己的大脑处理种种信息加以整合分析归类。 信息和资讯的取得途径不外乎报刊杂志网络,在北京,真正的房地产从业人员应该熟知以下信息渠道:每周四出版的《北京晚报——楼宇周刊副刊》、每周四《北京青年报——广厦时代副刊》、每周五《新京报——黄金楼市副刊》,以及《安家》杂志,《楼市》杂志。

网络方面向你推荐:焦点房地产 ,新浪房产 ,搜房 。 最近刚巧我看了一本书,可以趁最近抽空读读,比较适合新入行的基层销售人员,京华出版社出版的《房地产销售代表培训课程》,里面的基础知识讲解还是比较全面的。

7.房地产销售人员十大法宝是什

房地产售楼人员培训教程-房地产销售人员十大法宝房地产售楼人员培训教程-房地产销售人员十大法宝地产售楼人员培训教程第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求第1节超级销售人员的十大基本要素1、一表人才建立个人魅力;组织创新能力-----科学家的脑为用户服务的热心-----艺术家的心专业的技术能力-----工程师的手行动能力------劳动者的脚2、两套西装迅速进入客户的频道牢记顾客的姓名点头微笑信赖、关心顾客的利益仪表、热诚情绪同步-----合一架构法3、三杯酒量顾客的三种状态倾听的技巧营造轻松的环境询问的方法4、四圈麻将推销能力理解顾客的能力搜集信息丰富的话题。

8.做房地产销售需要学习的有哪些

房产销售人员应该具备的知识:

一、房地产基本知识与相关法规

(一)房地产的基本知识 1、房地产价格基本知识 2、房地产业的基本知识

(二)房地产开发 1、房地产开发主要程序 2、房地产开发投资成本 (三)房地产市场 1、房地产市场基本知识 2、房地产市场供求关系 (四)房地产经营与物业管理 1、房地产经营的方式 2、物业管理 (五)与房地产销售相关的法律法规

二、房屋建筑基本知识

(四)房屋户型与装饰装修 1、住宅套型的类型 2、一套住宅各功能空间的设计 3、一套住宅空间组合设计

(五)房屋建筑配套设施与环境规划设计 1、居住区中公共建筑的布置 2、居住区中的道路布置 3、居住区中的绿化布置

三、房地产销售管理与基本知识技能

(一)房地产权属管理 1、房地产产权管理的重要性 2、房屋权属登记的种类和期限

(二)商品房销售的税费 1、商品房销售税费 2、权属登记的税费 (三)房地产销售管理 1、商品房预售的管理 2、商品房现售管理

(四)销售策略研究与卖点确定 1、市场调查,做到“知己知彼” 2、根据市场调查准确作出楼盘定位

(五)广告宣传策划——买卖双方相互寻找的过程 1、广告与广告决策 2、广告宣传策划

(六)社会消费群体分析、心理研究与沟通技巧 1、社会消费群体细分与心理研究 2、销售中的沟通技巧

(七)付款与贷款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比较

(八)合同及协议 1、商品房卖买合同 2、前期服务协议 3、业主公约 (九)商品房使用指导 1、住宅使用说明书 2、商品住宅质量保证书 (十)职业道德与基本素质 五、房地产销售案例分析

另外,针对培训教材内容需要时时更新、补充的特点,我们对补充辅导教材根据实际情况及时进行补充修改,对于行业中的最新情况给与关注并在教学和考试中体现。

2015房地产基础知识培训

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